PERCHÉ LA PUBBLICITÀ NON FUNZIONA PIÙ!
Perché la pubblicità tradizionale non funziona più, come fare per aumentare le vendite?
Nell'attuale era digitale, la pubblicità tradizionale sta rapidamente perdendo la sua efficacia. Annunci televisivi, radiofonici e stampati non attraggono più il pubblico come un tempo, mentre i costi per la pubblicità online continuano a crescere. Inoltre, i consumatori sono diventati sempre più resistenti agli annunci invadenti e insistono nel loro rifiuto. Perché la pubblicità non funziona più? Come fare per aumentare le vendite? Scopriamolo con agentscout.it
Il favoloso mercato pubblicitario dagli anni 60 agli anni 80 è solo un ricordo..
Una volta, la pubblicità tradizionale era la chiave per il successo aziendale, perché gli spot televisivi e radiofonici, insieme alle pubblicità sui giornali e sulle riviste, dominavano il panorama pubblicitario. Negli anni '60 e '70, le aziende potevano raggiungere un vasto pubblico con relativa facilità, generando un aumento delle vendite. Ma quei giorni d'oro sono ormai un ricordo sbiadito
La drammatica situazione odierna dove 12 spot creano solo interesse
Oggi, la situazione è completamente diversa. Mentre prima bastavano pochi spot pubblicitari per catturare l'attenzione del pubblico, oggi ne servono una dozzina per ottenere solo un briciolo di interesse, come dimostrano innumerevoli ricerche. La saturazione pubblicitaria ha reso i consumatori indifferenti ai messaggi promozionali, poiché sono costantemente bombardati da annunci ovunque si rivolgono.
Il bonus dello stato sul credito di imposta per radio e TV
Per cercare di invertire la tendenza, molti governi offrono incentivi fiscali alle imprese per investire in pubblicità televisiva e radiofonica. Tuttavia, questi incentivi spesso non sono sufficienti a giustificare i costi crescenti e l'efficacia in calo delle pubblicità tradizionali. É vero che esistono ancora oggi dei canali efficaci come i Network nazionali e le grandi radio o TV, ma se un’azienda non ha milioni da investire, cosa può fare? Internet? Probabilmente no. Più avanti vi diremo la strategia..
La saturazione del pubblico
Ormai la saturazione pubblicitaria ha reso difficile per i consumatori distinguere un annuncio da un contenuto reale. Questa sovrabbondanza di messaggi pubblicitari ha innescato una reazione difensiva nei consumatori, che cercano attivamente di evitarli. É come se gli utenti censurassero con il loro sguardo tutto quello che non rappresenta un reale interesse per i loro bisogni reali o percepiti!
La saturazione dei canali web con costi per click sempre crescenti
Circa due settimane fa ero con un mio cliente, che mi raccontava: “Andrea, ho speso 55.000 Euro in pubblicità online, ma nulla, cosa posso fare?” Anche online, la pubblicità ha perso parte della sua efficacia e per quanto ci siano dei canali che ancora danno soddisfazioni, i costi per click (CPC) sui motori di ricerca e sui social media sono in costante crescita, rendendo sempre più difficile per le aziende competere in modo redditizio. Quindi anche in questo caso, fare pubblicità è possibile ma complesso.
Come aumentare la conversione allora? Come aumentare le vendite?
La soluzione a questa crisi di conversione rimane solo la creazione di una rete di agenti di commercio! Ormai l’unico canale che riesce a generare vendite , è il passaparola strategico, ovvero costruito da commerciali in grado di fare la differenza a vari livelli della filiera. La ricerca agenti, così come la ricerca venditori rimane ancora oggi uno dei pochissimi strumenti efficaci per raggiungere nuovi clienti, senza erodere le casse aziendali
Perché integrare agenti di commercio anziché fare pubblicità
Integrare gli Agenti di Commercio (sia agenti plurimandatari che agenti monomandatari) è il nuovo mantra delle imprese moderne. Questa strategia di vendita consente di superare la resistenza dei consumatori alla pubblicità tradizionale, raggiungendo i potenziali clienti attraverso un canale più umano e relazionale. Un commerciale di valore, basa la sua vita sulla costruzione di rapporti consolidati con i propri clienti, ecco che automaticamente diventa una risorsa essenziale per creare valore.Se vuoi davvero aumentare la conversione e il successo della tua azienda contatta agentscout.it e trova agenti di commercio