Oggi nel 2024 gli agenti non servono più? Falso!

Il falso mito dell’inutilità degli agenti di commercio

Nel panorama commerciale contemporaneo, gli agenti di commercio rappresentano una figura spesso sottovalutata o addirittura considerata obsoleta. Tuttavia, l'idea che gli agenti e venditori non siano più necessari nel 2024 è un falso mito che merita di essere sfatato. Questi professionisti svolgono un ruolo cruciale nel tessuto economico, contribuendo in modo significativo alle dinamiche di vendita e distribuzione di prodotti e servizi.

Chi sono gli agenti di commercio?

Se cerchiamo agenti è sempre meglio fare chiarezza sul ruolo. Gli agenti di commercio sono professionisti che agiscono come intermediari tra produttori e clienti. Il loro ruolo principale è quello di promuovere e vendere i prodotti o i servizi delle aziende rappresentate, lavorando spesso in modo autonomo e coprendo un territorio specifico. Questo tipo di consulente commerciale può operare in vari settori, dall'industria manifatturiera alla vendita al dettaglio, fornendo un importante collegamento tra la produzione e il consumo. Gli agenti di commercio sono in grado di offrire una serie di vantaggi alle aziende, tra cui una maggiore presenza sul mercato, una rete di contatti consolidata e una conoscenza approfondita delle esigenze dei clienti locali. Grazie alle loro competenze di vendita e alla loro capacità di relazionarsi con i clienti, gli agenti possono influenzare positivamente il successo commerciale delle aziende che rappresentano.

Perché c’è la falsa credenza che non servono più?

Negli ultimi anni, con l'avvento del commercio online e dei mercati digitali, si è diffusa l'idea che gli agenti di commercio siano diventati obsoleti. Tuttavia, questa percezione non corrisponde alla realtà. Sebbene il commercio online abbia certamente cambiato il modo in cui le persone fanno acquisti, gli agenti continuano a svolgere un ruolo essenziale nella catena di distribuzione. Una delle ragioni principali dietro questa credenza è il crescente dominio del web nel panorama commerciale. Molte aziende hanno investito massicciamente nelle vendite online, spostando parte delle loro risorse dai canali tradizionali a quelli digitali. Tuttavia, questa tendenza non significa che gli agenti di commercio siano diventati superflui. Al contrario, rappresentano ancora una componente fondamentale del mix di vendita di molte aziende, contribuendo in modo significativo al loro successo commerciale. Una ricerca di Usarci dimostra come dagli agenti di vendita passi addirittura il 70% del pil italiano! Come si può nel 2024 pensare di fare business senza considerare la ricerca agenti commerciali? Trovare commerciali è essenziale e lo sarà sempre per qualsiasi tipo di impresa.

Perché i mercati digitali sono saturi?

Sebbene i mercati digitali offrano numerose opportunità di crescita, è importante riconoscere che sono diventati sempre più saturi e competitivi. Con l'aumento del numero di aziende che si rivolgono al commercio online, la concorrenza per attirare l'attenzione dei consumatori è diventata estremamente feroce. Ciò significa che le aziende devono affrontare sfide sempre maggiori nel distinguersi dalla massa e nel raggiungere il proprio pubblico di riferimento. In questo contesto, gli agenti di commercio possono offrire un vantaggio distintivo alle aziende. Grazie alla loro presenza sul campo e alla loro conoscenza approfondita del mercato locale, gli agenti sono in grado di identificare opportunità di vendita uniche e di stabilire relazioni personali con i clienti. Questo può essere particolarmente prezioso in settori in cui il contatto diretto e il rapporto personale continuano a essere fondamentali per il successo commerciale. Che si tratti di agenti di commercio plurimandatari o agenti di commercio monomandatari, un’azienda ben strutturata oggi deve essere presente sul territorio con dei buoni consulenti di vendita.

Perché gli agenti e venditori sono un investimento low budget?

Quando si ricerca agenti di commercio la selezione rappresentanti non è mai semplice, ma vale sicuramente investire del tempo, vi spieghiamo perché: Contrariamente alla percezione comune, gli agenti di commercio rappresentano spesso un investimento a basso costo per le aziende. Molti agenti operano su base di provvigione, il che significa che le aziende pagano solo per le vendite effettivamente concluse. Questo modello di compensazione offre un'opportunità vantaggiosa per le aziende, poiché limita il rischio finanziario e fornisce un incentivo agli agenti per massimizzare le loro prestazioni di vendita. Inoltre, i rappresentanti venditori possono offrire un'elevata redditività in rapporto ai costi. Grazie alla loro esperienza nel settore e alla loro rete di contatti consolidata, gli agenti sono in grado di generare entrate significative per le aziende che rappresentano. In molti casi, una singola transazione mediata da un agente può coprire ampiamente il costo dei suoi servizi, offrendo un elevato rendimento sull'investimento per le aziende coinvolte. Ecco spiegato perché sul web ad oggi ci sono oltre 11.000 annunci per agenti di commercio del tipo “AAA agenti cercasi” oppure “AAA agenti commerciali cercasi”.

Perché se non si trova agenti si chiude l’azienda?

Chi cerca agente in modo sconclusionato andrà da poche parti. Ma al contrario, chi trova commerciali utilizzando tecnica e strategia, anche se la selezione venditori non è mai semplice, avrà sicuramente un vantaggio competitivo. É importante sottolineare che, in molti casi, la mancanza di agenti di commercio può avere conseguenze negative significative per le aziende. Come sottolineato in precedenza, gli agenti svolgono un ruolo cruciale nel raggiungere e servire i clienti in modo efficace, contribuendo in modo sostanziale al successo commerciale complessivo di un'azienda. Senza la presenza di agenti sul campo, le aziende rischiano di perdere opportunità di vendita preziose e di rimanere in competizione con altri concorrenti che operano con una rete di distribuzione più efficiente. Se ricerchiamo agenti ovviamente trovare venditori validi non sarà semplice, ma come abbiamo detto è essenziale per la sopravvivenza ed ovviamente il successo. Inoltre, va tenuto presente che il passaparola e le raccomandazioni personali continuano a essere uno dei modi più efficaci per promuovere un'azienda e i suoi prodotti. Gli agenti di commercio, grazie alla loro capacità di stabilire relazioni personali con i clienti, sono ben posizionati per influenzare positivamente la percezione del marchio e generare nuove opportunità di business attraverso il potere del passaparola.

Il processo di selezione agenti di commercio nel 2024

Se cerco agenti commerciali e trovo commerciali validi, ovviamente dovrò iniziare tutte le fasi del processo di selezione agenti. Un buon recruiter, oltre alla ricerca dovrebbe avere un piano preciso con domande discriminanti per valutare le risorse valide ed i perditempo. Trovare agenti di commercio non è un processo semplice, ecco perché è sempre meglio affidarsi ad agenzie specializzate. Non possiamo pensare che se cerco agenti i rislutati piovano dal cielo. La ricerca agenti di vendita è un processo complesso che deve essere strutturato dalla A alla Z, ideando ogni singola fase dello stesso, ma ovviamente i risultati possono essere eccellenti.

In conclusione, il presunto declino degli agenti di commercio nel 2024 è un falso mito che non trova riscontro nella realtà. Questi professionisti continuano a svolgere un ruolo essenziale nel panorama commerciale contemporaneo. Se sei alla ricerca di un agente, contatta subito AgentScout perché se trovi agenti puoi fare la differenza!