Che cos'è un Commerciale B2B?

Che cosa fa un Commerciale B2B? Si tratta della figura professionale specializzata nei rapporti commerciali e di vendita Business-to-business, cioè è la figura ideale per imprese che identificano il loro cliente finale in altre imprese.

É l'alterego del venditore porta  a porta, in quanto i suoi contatti sono tutti esclusivamente orientati alle imprese. Di solito è un dipendente, ma può essere inquadrato anche come agente di vendita.

Ovviamente se l'obiettivo aziendale è trovare un agente di commercio che si rivolga alle imprese, optare per questo tipo di venditori è sicuramente una buona scelta.

I commerciali B2B si dividono in due categorie:

• impiegati commerciali assunti dall'impresa mediante il Contratto Nazionale del Lavoro, 
• agenti di commercio inquadrati mediante regolare contratto ed Enasarco.

Ovviamente la scelta strategica sta all'impresa.