Che cos'è un Capo Area?
Che cosa fa un capo area? È il professionista che sviluppa ed implementa le strategie commerciali su un determinato territorio; si occupa del coordinamento degli agenti e venditori che fanno riferimento alla sua zona geografica, pianificando il lavoro degli stessi.
Il capo area, comunemente detto anche Area Manager, non è un agente di commercio. Purtroppo vi è la consuetudine di affidare questo ruolo ad un agente commerciale che copre una determinata zona e risulta essere particolarmente bravo. In realtà il capo area, dovrebbe essere assunto ai sensi del CCNL.
Se l'obiettivo aziendale è espandere le vendite, conviene sempre optare per il classico Agente di Commercio, magari facendo coordinare gli stessi da un dipendente interno all'azienda, in modo da evitare situazioni border-line.
