Che cos'è un Agente Concessionario?

Cosa fa un Agente Concessionario? A differenza dei normali agenti di commercio che trattano in nome e per conto dell'azienda, per concessionario si intende colui che viene autorizzato a svolgere un'attività di vendita per conto di una casa produttrice; il concessionario quindi tratta in nome e per conto proprio. Tale attività può essere svolta in esclusiva o meno e le parti possono prevedere anche dei quantitativi minimi d'acquisto o vendita, per mantenere attiva la concessione.

Un esempio tipico dell'Agente Concessionario, lo abbiamo nel settore Automotive. Generalmente questi commerciali prendono la concessione di un brand su un determinato territorio, ad esempio un olio sintetico, con un mandato di esclusiva. Viene successivamente sviluppata la rete di vendita.

Ovviamente sono figure poco ricercate, si consiglia invece di optare per i tradizionali rappresentanti commerciali, nel caso in cui l'obiettivo sia espandere le vendite.