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Direttiva UE sulla Trasparenza Retributiva: impatti pratici sui piani provvigionali aziendali

Wed, 14 Oct 2026 12:30:00 +0000

La direttiva europea sulla trasparenza retributiva è entrata nell'ordinamento italiano e chiede alle imprese di rendere più chiari, misurabili e documentabili i criteri con cui si definisce la retribuzione. Ecco la nostra analisi.

Nespresso: come difendere un ecosistema ad alta marginalità dal rischio commodity

Thu, 08 Oct 2026 12:30:00 +0000

Da materia prima a bene di lusso: scopri come Nespresso ha trasformato il caffè in un'esperienza premium difendendo i propri margini. Insieme ad AgentScout analizzeremo la fine dei suoi brevetti e gli insegnamenti chiave per chi cerca agenti di commercio ed intende vendere servizi di alto livello evitando la guerra dei prezzi.

La cultura del valore: come attirare i migliori talenti di vendita creando un'azienda desiderabile

Tue, 29 Sep 2026 12:30:00 +0000

Esiste un'idea che circola ancora troppo spesso tra le aziende italiane: i venditori bravi si trovano solo pagando provvigioni più alte della concorrenza. In realtà non è così, o almeno non è più solo così.

Il modello Enpal: come il fotovoltaico "as-a-service" ha creato un gigante da miliardi di euro

Thu, 24 Sep 2026 12:30:00 +0000

Esistono aziende che non vincono perché hanno un prodotto migliore, ma perché hanno reinventato il modo in cui quel prodotto viene venduto. Ecco come Enpal ci è riuscita.

I lead da 2 euro non esistono: il grande inganno del Performance Marketing per il B2B

Wed, 23 Sep 2026 12:30:00 +0000

Ogni settimana, in migliaia di aziende italiane, qualcuno approva un budget pubblicitario promettendo "lead a due euro".Il numero suona magnifico su una slide. Sembra quasi troppo bello per essere vero.

La case history di Procore: scalare nel settore delle costruzioni digitalizzando i cantieri

Wed, 16 Sep 2026 12:30:00 +0000

Portare il cloud computing in uno dei settori più tradizionali e diffidenti verso la tecnologia, quello delle costruzioni, sembrava fino a pochi anni fa un'impresa quasi impossibile. Ed invece ...

"Abbiamo sempre fatto così": la frase che sta uccidendo le PMI italiane più della concorrenza

Wed, 09 Sep 2026 12:30:00 +0000

Non è la concorrenza estera, o il costo dell'energia, o ancora non è nemmeno la burocrazia a rallentare più di tutto la crescita di molte PMI, ma piuttosto la loro stessa ostinazione a mantenere processi di vendita obsoleti e organigrammi rigidi, anche quando il mercato ha già cambiato le regole del gioco. Ecco la realtà dei fatti.

Dalla Great Resignation al Quiet Thriving: come rimotivare le risorse chiave in azienda

Thu, 03 Sep 2026 12:30:00 +0000

Da Great Resignation a Quiet Thriving: come trattieni i talenti commerciali? Scopri le leve di welfare e incentive plan per imprenditori e HR decisi a valorizzare la forza vendita senza bruciarla. Leggi l'analisi completa.

Il modello Cortilia: come il "campagna-a-casa" è diventato un asset logistico sostenibile

Tue, 25 Aug 2026 12:30:00 +0000

Quali risultati sta ottenendo nel 2026 e quali lezioni pratiche può offrire a chi, come le aziende che si affidano ad AgentScout, gestisce ogni giorno una rete di rappresentanti sul territorio.

La riconfigurazione della supply chain nel 2026: perché il nearshoring salva i margini delle PMI

Wed, 19 Aug 2026 12:30:00 +0000

Non è più solo una tendenza da addetti ai lavori: nel 2026 il nearshoring è diventato una delle risposte più concrete che le PMI italiane hanno a disposizione per proteggere i propri margini. Scopriamo come.

Revolut Business: come il modello Freemium ha conquistato la tesoreria delle PMI

Thu, 13 Aug 2026 12:30:00 +0000

Revolut ha trasformato un semplice servizio per il cambio valuta in una piattaforma finanziaria sempre più centrale per le imprese. Il suo successo nel B2B dimostra come tecnologia, modello freemium e strategia commerciale possano abbattere le barriere all’acquisizione e accelerare la crescita nel mercato delle PMI.

La favola del "lavoriamo da settembre": il blackout commerciale che azzera il Q4

Tue, 11 Aug 2026 12:30:00 +0000

Smettere di fatturare per tre settimane ad agosto è davvero un costo che la tua impresa può permettersi? Sulla carta sembra una domanda retorica: certo che no, scopriamo i perchè.

Il fenomeno BYD in Europa: la strategia di penetrazione capillare che sfida i giganti

Thu, 06 Aug 2026 12:30:00 +0000

La crescita di BYD in Europa dimostra che il successo non dipende solo dalla qualità del prodotto, ma dalla capacità di costruire una rete commerciale efficace. Una distribuzione capillare, unita a una strategia di espansione mirata, può trasformare un nuovo entrant in un protagonista del mercato.

L'aumento dei contenziosi commerciali nel 2026: i protocolli legali per proteggere le forniture non pagate

Tue, 28 Jul 2026 12:30:00 +0000

Nel 2026, vendere non basta più: è fondamentale incassare nei tempi previsti. L’aumento dei ritardi di pagamento impone alle imprese di affiancare alla crescita commerciale una gestione attenta del rischio di credito. Prevenire l’insolvenza significa proteggere liquidità, margini e continuità del business.

Leadership distribuita: come eliminare i colli di bottiglia decisionali per accelerare la crescita aziendale

Wed, 22 Jul 2026 12:30:00 +0000

La crescita di un’azienda può trasformarsi nel suo principale ostacolo quando ogni decisione continua a dipendere da poche persone. Eliminare i colli di bottiglia organizzativi e dare maggiore autonomia alla forza vendita è oggi una scelta strategica per accelerare performance, efficienza e sviluppo del business.

Il modello Back Market: come il business dei prodotti ricondizionati ha creato un mercato da miliardi di euro

Thu, 16 Jul 2026 12:30:00 +0000

Back Market ha dimostrato che innovazione e sostenibilità possono trasformare un mercato tradizionalmente diffidente. Ridefinendo il valore del ricondizionato attraverso fiducia, qualità e brand positioning, ha creato un modello di business capace di conquistare consumatori e generare una crescita straordinaria.

Dynamic Pricing nel B2B: Come l'economia circolare e l'automazione dei listini proteggono i margini nel 2026

Fri, 10 Jul 2026 12:30:00 +0000

La transizione verso l’economia circolare sta cambiando profondamente il modo di fare impresa. Tra nuove normative e costi delle materie prime sempre più variabili, le PMI devono ripensare strategie di acquisto, prezzi e margini. La flessibilità diventa così un fattore decisivo per proteggere competitività e redditività.

Il caso DHL Express: lezioni di capillarità distributiva applicate al mercato delle medie imprese

Tue, 07 Jul 2026 12:30:00 +0000

Il successo di DHL Express non si basa solo sulla velocità delle consegne, ma su una strategia costruita su processi efficienti, capillarità e ottimizzazione dell’ultimo miglio. Un modello che dimostra come organizzazione ed esecuzione siano fattori decisivi per crescere e competere in qualsiasi settore.

AgentScout analizza la Riforma IRES 2026: le novità sull'autoliquidazione e la gestione degli utili aziendali

Thu, 02 Jul 2026 12:30:00 +0000

Le novità fiscali del 2026 stanno cambiando il modo in cui le imprese pianificano investimenti e gestione della liquidità. Tra nuove regole e incentivi come l’IRES premiale, una strategia fiscale efficace può trasformarsi in un vantaggio competitivo, migliorando redditività e capacità di crescita.

Lead generation vs presidio del territorio: perché ti serve un consulente commerciale sul campo

Mon, 29 Jun 2026 12:30:00 +0000

Generare lead non significa generare vendite. Nel mercato B2B, click, download e contatti qualificati producono valore solo se supportati da una rete commerciale capace di trasformarli in clienti. La vera sfida non è ottenere più lead, ma convertirli in risultati concreti e fatturato.