Come funziona il lavoro da procacciatore d’affari

Il procacciatore d’affari è uno dei lavori più profittevoli in assoluto, scopriamo i dettagli

Il lavoro da procacciatore d’affari emerge come una delle professioni più lucrative oggi. In questo articolo esploreremo in dettaglio chi è un procacciatore d’affari, le sue mansioni, le strategie per trovare clienti e i vantaggi sia per il professionista che per l’azienda.

Chi è il procacciatore d’affari?

Il procacciatore d’affari è un consulente commerciale che segnala contatti di potenziali clienti alle imprese mandanti. Si tratta di un intermediario che facilita la connessione tra aziende e prospect interessati ai loro prodotti o servizi. A differenza dei tradizionali agenti di commercio, che sono praticamente subordinati all’azienda, il procacciatore è molto indipendente, ha il compito di creare potenziali segnalazioni di valore ai propri clienti mandanti.

Cosa fa il procacciatore d’affari?

Il lavoro principale di un procacciatore d’affari consiste nella ricerca attiva di potenziali clienti per le aziende mandanti. Questo può includere l'identificazione di opportunità di vendita, la gestione delle relazioni con i clienti e la chiusura di affari. Generalmente questa formula è scelta da aziende che vogliono esternalizzare la produzione di lead mantenendo dei costi contenuti; un rappresentante venditore, ha ovviamente una costo maggiore.

Come trova i clienti il procacciatore d’affari?

I procacciatori d’affari utilizzano diverse strategie per trovare clienti. Queste includono l'approccio tramite referral, l'uso di piattaforme online come LinkedIn, l'espansione della propria rete di contatti e l'applicazione di tecniche di vendita efficaci. Un singolo contatto può portare a numerosi affari, aumentando il potenziale guadagno. Generalmente questi venditori sono abili a “duplicare” i loro contatti. Fatta una vendita, chiedono costantemente referral e riescono grazie alle tecniche apprese a realizzare veri e propri database clienti.

Quali sono i vantaggi per le imprese che integrano procacciatori?

Le imprese che ricercano procacciatori d’affari nella loro strategia di vendita, beneficiano di un flusso costante di nuovi clienti. Questo aiuta a mantenere attiva la pipeline di vendita e a garantire la crescita aziendale nel lungo termine. Ovviamente non dobbiamo pensare che gli agenti di vendita così come i procacciatori facciano miracoli, ma una buona struttura commerciale può sicuramente fare la differenza nel medio e lungo termine.

Quanto guadagna un procacciatore d’affari?

A differenza di quanto si crede, ovvero che siano gli agenti commerciali i paperoni del settore, i procacciatori d’affari possono guadagnare un reddito netto che varia dai 35.000 Euro all'anno fino a 150.000 Euro o più. In media, il guadagno annuo si aggira intorno ai 74.314 Euro netti, rendendo questa professione molto remunerativa. Ovviamente tutto è relativo, dipende dal settore. Nell’energetico un procacciatore guadagna mediamente 54.120 Euro l’anno, mentre nell’alimentare una cifra che si attesta intorno ai 31.091 Euro, tutto dipende dall’ambito, dall’esperienza e dalle competenze.

Come si diventa procacciatori d’affari?

Per diventare un procacciatore d’affari, è necessario frequentare corsi offerti da enti pubblici, registrarsi presso ENASARCO (Ente Nazionale di Assistenza per gli Agenti e i Rappresentanti di Commercio) e proporre i propri servizi su piattaforme specializzate come AgentScout per ottenere incarichi. Serve ovviamente una predisposizione alla comunicazione ed alla vendita, è un lavoro che va bene se ami parlare con le persone.

Perché fare la ricerca di procacciatori?

La ricerca di procacciatori d’affari è fondamentale per le aziende in cerca di una costante fonte di nuovi clienti. Grazie alla collaborazione con procacciatori competenti, le imprese possono garantirsi un flusso di affari continuo e sostenibile nel tempo. Basti pensare a tutte quelle imprese che hanno un bisogno imminente di un flusso di clenti costanti, immaginiamoci gli immobiliari, quante case si comprano nella vita? Poche, ecco perché è quasi impossibile fidelizzare il cliente. Il procacciatore in queste situazioni è sicuramente una scelta migliore dell’agente rappresentante o del generico consulente commerciale.

Quali sono i vantaggi di un’azienda con una rete di procacciatori?

Le aziende che hanno una solida rete di procacciatori d’affari possono godere di un processo di vendita più fluido e senza stress. La presenza di procacciatori competenti consente alle aziende di concentrarsi sul core business, mentre gli affari continuano ad arrivare. Ovviamente se cerco agenti o cerco rappresentati devo comprendere che avrò un controllo migliore su tutto il processo di ricerca clienti, ma se questo aspetto risulta secondario, il procacciatore d’affari è perfetto.

In conclusione, il lavoro da procacciatore d’affari rappresenta un’opportunità significativa sia per i professionisti che per le aziende. Grazie alla capacità di creare connessioni tra domanda e offerta, i procacciatori d’affari svolgono un ruolo fondamentale nel panorama commerciale contemporaneo. Se sei alla ricerca di procacciatori d’affari qualificati, rivolgiti ad AgentScout per trovare i migliori professionisti del settore.