CERCO AGENTI RUI SEZIONE E INVANO
PERCHÉ È DIFFICILE TROVARE AGENTI RUI SEZIONE E
“Cerco agenti rui sezione E ma invano!” Perché è difficile trovare agenti iscritti al rui sezione E? Scopriamo insieme ad agentscout.it i motivi per cui la ricerca venditori in ambito assicurativo spesso risulta complessa e come fare per trovare venditori affidabili
PERCHÉ CERCO AGENTI RUI SEZIONE E MA INVANO?
Può sembrare una frase sgrammaticata “perché cerco agenti rui sezione E ma invano” ovviamente l’abbiamo riportata tra virgolette in quanto, quando parliamo di selezione venditori, sempre più spesso ci viene presentata tale obiezione. È chiaro che un consulente commerciale con esperienza in ambito assicurativo è una perla rara, i professionisti di settore iscritti al Rui sezione E sono qualche migliaio in tutta la penisola e spesso vengono contesi già in fase di ricerca agenti, con annunci aggressivi del tipo “cerco agenti commerciali, si offre fisso, provvigioni, auto aziendale e cellulare”. La domanda quindi sorge spontanea: “come trovare agenti assicurativi tenendo presente la situazione di mercato?”
COME TROVARE AGENTI ASSICURATIVI?
Come trovare agenti assicurativi tenendo presente la situazione di mercato? È chiaro che sicuramente la ricerca agenti Rui Sezione E se fatta bene porta qualche curriculum, ma ovviamente non basta, perché per fare una buona selezione rappresentanti occorre avere almeno una rosa di cento potenziali candidati, quindi come trovare venditori? La base per la ricerca del buon consulente commerciale è valutare persone provenienti da altri settori e meglio se over 50. Aprendo le maglie a tali profili, la probabilità di reperire procacciatore d'affari in grado di ampliare il nostro portfolio clienti, cresce vertiginosamente
COME INTEGRARE PROCACCIATORI D’AFFARI?
L’assicurativo è un settore regolamentato e per redigere contratti serve essere iscritti ai registri pubblici come da normative vigenti, non basta quindi una lettera d'incarico procacciatore d'affari per attivare il consulente commerciale trovato. Ovviamente il percorso è più lungo, in quanto occorre affiancare la risorsa e farla iscrivere alla sezione E del Rui, ma se siamo operatori di settore, avremo sicuramente le skills per raggiungere tale risultato, senza incappare in inutili perdite di tempo, dietro risorse che se pur già iscritte, campano pretese assurde per essere contrattualizzate solo a loro vantaggio
COME FARE LA RICERCA AGENTI?
Se veramente siamo convinti che il consulente commerciale over 50 proveniente da settori diversi è la risorsa adatta alla nostra organizzazione, la ricerca agenti diventa più semplice e lineare, occorrerà strutturare tre fasi:
Per il canale è sempre meglio fare ricorso all’outsourcing affidandosi ad aziende specializzate come agentscout.it, il modello di contratto è presente su internet, ma è sempre bene rivolgersi ad avvocati specializzati in materia, ricordiamoci che stiamo parlando della ricerca rui sezione E, infine la selezione commerciali, se abbiamo demolito le nostre credenze dovrebbe essere semplice e lineare
“HO TROVATO QUI VENDITORI COME INTEGRARLI?”
Per molti nostri clienti la grammatica passa in secondo piano: “Ho trovato qui venditori come integrarli? Se abbiamo aperto un canale di ricerca rappresentanti, identificato il nostro consulente commerciale ideale e definito un modello di contratto consono agli obiettivi aziendali, l’integrazione dei nostri agenti dovrebbe risultare abbastanza lineare. Ovviamente non si tratta di venditori online come i classici venditori vino online o venditori auto online, bensì di professionisti preposti ad operare in un ambito regolamentato, quindi risulterà essenziale prevedere un preciso iter per regolamentare tutto il flusso. Non possiamo pensare che operare con agenti iscritti al rui sezione E sia come vendere siti web o lavorare con il classico procacciatore d'affari immobiliare. Sempre troppo spesso siamo in presenza di imprenditori che hanno un background diverso dall’assicurativo e cercano di replicare dinamiche che non funzionano su tale mercato.
In conclusione non esiste il venditore perfetto, ma con questi piccoli accorgimenti possiamo sicuramente trovare agenti iscritti al Rui sezione E ed integrare il nostro organico con il classico consulente commerciale o procacciatore d’affari, in grado di espandere la nostra rete vendita.
