RICERCA AGENTI ENERGIA? RICERCA AGENTI TELEFONIA? SCOPRI COME RICERCARE AGENTI NEL SETTORE DELL'ENERGIA E DELLA TELEFONIA

  • Il Mercato

Il mercato dell’energia in Italia è un business ormai consolidato, ma la percezione dello stesso come un’ottima opportunità, ha portato l’ingresso di nuovi operatori con la constante ricerca di commerciali.

Ci sono aziende consolidate come Sorgenia ed Enegan, start-up dalla crescita esponenziale come Entraco, agenti di commercio che prendono mandati diretti dalle case madri e cercano di ramificarsi sul territorio e tante altre situazioni.

Parallelamente la telefonia ha preso campo ed è sempre più comune vedere venditori che trattano entrambi questi prodotti sia a livello b2b (Business to Business) che B2c (Business to Customer).

  • L’agente / venditore ideale

L’agente ideale è un professionista con portfolio clienti che abbia esperienza sul mercato dell’energia e delle telecomunicazioni. Generalmente trovare agenti di questo tipo non è semplice per un’impresa normale, in quanto questi venditori sono spesso vincolati da patti di non concorrenza ed esclusive.

Occorre evitare le figure provenienti dal Fotovoltaico, pur trattandosi di energia, si tratta di professionisti abituati a vendere impianti, un mercato diverso rispetto ai beni intangible.

  • Come fare la ricerca agenti?

La ricerca di venditori ideali a questo business è possibile con AgentScout; in primo luogo occorre definire il territorio in cui si vuole espandere l’azienda cliente ed estrarre dal database agenti tutti i profili allineati alla ricerca.

Successivamente identificare le figure che al momento non hanno patti di non concorrenza; ad esempio una strategia vincente potrebbe essere cercare gli agenti che hanno già mandati telefonici e proporre agli stessi mandati nel campo dell’energia.

Definita una rosa di candidati potenziali, contattare gli stessi e proporre il mandato.

03-11-2017
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